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| Groupon habitualmente ofrece descuentos en restaurantes y tratamientos spa. |
Las condiciones basicamente son tres:
1. Aplicar un gran descuento sobre el precio habitual. Lo normal es que tengas que aplicar un 50% de descuento sobre el precio, pero pueden llegar a pedirte hasta un 80%. La logica es que esto ayudara a que consigas mas clientes y que vendas mas rapido.
2. Tambien tienes que tener en cuenta la comision de Groupon por vender tu cupon en su plataforma que puede llegar a ser de hasta el 50% del precio de venta. Lo que se llama una estrategia win-win, es decir tu ganas y el gana.
3. Que cumplas con las obligaciones de venta de cupones.
Muy bien ya has cumplido con las condiciones, ahora, tendra gancho tu oferta? cuanto vas a vender? y sobre todo, cuanto vas a ganar? es posible que pierdas? la respuesta a la ultima pregunta es SI. Una cosa es vender, otra es ganar mas. La pregunta definitiva es:
¿Sabes cuantos cupones tienes que vender para que esto te de beneficio? Bueno vamos a ver de que manera afecta esto a tus ingresos por cupon vendido.
Si tu producto/servicio tiene un precio habitual de 100 euros, entonces si aplicas por ejemplo un 50% de descuento para poder lanzar el cupon, y si ademas quitas el 50% de comision, entonces te quedan 100 - 50% - 50% = 25 euros de ingreso por cada cupon vendido.
Valla de 100* euros pasamos a 25 euros por servicio vendido !!
ATENCION!: Tendrias que vender 4 veces mas para ingresar al menos lo que venia siendo habitual. Por supuesto tambien tendrias que trabajar 4 veces mas.
Al final resulta que realizas una promocion muy muy
cara, pero si te ves convencido de utilizar este tipo de plataformas
entonces adelante, no lo dudes, pero antes por lo menos preparate,
analiza bien como plantear tu promocion, estudia las posibilidades que
te ofrece para conseguir mas clientes y de como retenerlos, piensa si te
sirve para hacer venta cruzada (aprovecha para vender productos
complementarios), fija un precio objetivo de manera optima, y preparate
bien con suficientes medios para ofrecer tu mejor servicio que es lo que
se espera de ti.
Con lo cual a veces es dificil saber que hacer para vender mas, pero ya ves que este tipo de soluciones pueden traer incluso mas problemas a tu negocio. Existen otro tipo de acciones promocionales que tambien puedes utilizar, como promociones en cantidad (de las mas valoradas por los consumidores) u ofrecer promociones con descuento pero ligadas muchas veces a una segunda compra por ejemplo.
Otras herramientas muy utiles y de muy bajo coste que tambien te ayudaran a conseguir mas clientes son las redes sociales, son muy faciles de utilizar, emplealas bien como herramienta de comunicacion y venta, gana seguidores de tu negocio o marca, desarrolla relaciones duraderas y asi mismo ayuda a tus clientes a encontrarte para hablarles sobre tu servicio/producto.
NOTA**: Para saber cuantas unidades tendrias que vender cuando ofrezcas tu producto a un precio menor en una promocion puedes utilizar esta formula sencilla. Se supone que por lo menos queremos obtener al menos el mismo beneficio y no perder dinero. PVP 1> PVP 2, Coste es el mismo en ambos escenarios por tanto Beneficio 1 =< Beneficio2 esperado.
Con lo cual a veces es dificil saber que hacer para vender mas, pero ya ves que este tipo de soluciones pueden traer incluso mas problemas a tu negocio. Existen otro tipo de acciones promocionales que tambien puedes utilizar, como promociones en cantidad (de las mas valoradas por los consumidores) u ofrecer promociones con descuento pero ligadas muchas veces a una segunda compra por ejemplo.
Otras herramientas muy utiles y de muy bajo coste que tambien te ayudaran a conseguir mas clientes son las redes sociales, son muy faciles de utilizar, emplealas bien como herramienta de comunicacion y venta, gana seguidores de tu negocio o marca, desarrolla relaciones duraderas y asi mismo ayuda a tus clientes a encontrarte para hablarles sobre tu servicio/producto.
NOTA**: Para saber cuantas unidades tendrias que vender cuando ofrezcas tu producto a un precio menor en una promocion puedes utilizar esta formula sencilla. Se supone que por lo menos queremos obtener al menos el mismo beneficio y no perder dinero. PVP 1> PVP 2, Coste es el mismo en ambos escenarios por tanto Beneficio 1 =< Beneficio2 esperado.
Beneficio 1 = (PVP1 - Coste1) * UDSvendidas1
Beneficio2 (esperado) = (PVP2 - Coste1) * UDSvendidas2
Beneficio 2
UDSvendidas2 = ---------------------- == UDSvendidas2 > UDSvendidas1
(PVP 2 - Coste 1)
** El limite siempre estara en que tu PVP 2 de promocion nunca sea menor que tu coste, porque si no entonces da igual cuantas unidades vendas, porque estaras perdiendo dinero.
* Ya puede ser bueno !! :-) Seguro que lo es.
Para saber mas:
Para saber mas:
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16-03-12: Groupon en Reino Unido cambiará prácticas tras recibir críticas
http://www.bbc.co.uk/news/uk-england-berkshire-15791507
16-03-12: Groupon en Reino Unido cambiará prácticas tras recibir críticas
http://www.bbc.co.uk/news/uk-england-berkshire-15791507
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